Puoli vuosisataa sitten Neuvostoliiton ihmisillä oli vain kaksi mainoslauseita: "Lennä Aeroflot-koneilla" ja "Pidä rahasi säästöpankissa". Nyt on vaikea kuvitella mitään tietovälinettä ilman mainosta. Tuotteen tai palvelun potentiaalisen ostajan houkuttelemiseksi novellin siitä pitäisi "kiinnittää" lukija, joten tällainen teksti laaditaan tiettyjen lakien mukaisesti.
Mainostekstin luomisen vaiheet
Ennen kuin puhut toisesta uudesta tuotteesta, mainostekstin luojan on ymmärrettävä selvästi kuka hän on, tämä potentiaalinen ostaja eli määritellä kohdeyleisö. On selvää, että sinun täytyy puhua teini-ikäisten kanssa eri tavalla kuin eläkeläisten kanssa: sinun on valittava erilainen esitystapa, erilaiset kielelliset keinot, ja näiden sosiaalisten ryhmien tavoitteet eroavat merkittävästi, ja tämä on tärkeää. Mainoksen luomisen jälkeen hyvä kirjailija pyrkii välittämään tietoa tuotteesta yleisölle, mutta puhuu myös siitä, kuinka ihmisen elämänlaatu paranee merkittävästi sen ostamisen jälkeen.
On myös oltava täysin hallussaan tietoja kilpailijoiden tarjoamista vastaavista tavaroista ja palveluista, niiden erityispiirteistä, ominaisuuksista, vahvuuksista ja heikkouksista. Mainostettavan tuotteen tulisi poiketa potentiaalisen ostajan kannalta suotuisasti vastaavista tuotteista, ja mainostekstin kirjoittajan tehtävänä on löytää täsmälleen nämä "zestit" ja kertoa niistä kuluttajalle.
Mainos on suunniteltu tietyn markkinointimallin mukaan. Yleisin näistä on AIDA-malli, joka sisältää 4 vaihetta:
- houkutellaan lukijoiden huomio mainostekstiin
- tarjotusta palvelusta tai tuotteesta kiinnostuneen potentiaalisen ostajan innostus;
- halu käyttää palvelua tai ostaa tuotetta;
- luettelo tarvittavista toimista (mihin ostaja voi ottaa yhteyttä ja miten se tehdään eri tavoin).
Mainoksen otsikko
Otsikon tiedetään olevan ensimmäinen asia, johon potentiaalinen ostaja kiinnittää huomiota. Kiinnittävä, kirkas lause, joka herätti kiinnostusta, saa hänet tutkimaan mainosta tarkemmin. Menestyvä mainonnan otsikko on siis puolet menestyksestä, ei ole sattumaa, että myyntitekstin tähän osaan kiinnitetään erityistä huomiota.
"Toimivien" mainosotsikoiden luomiseen on useita sääntöjä:
1. Luettuaan hyvän otsikon potentiaalisen ostajan tulisi heti nähdä tuotteen tai palvelun ostamisen itselleen ilmeiset edut.
2. Ei riitä vain herättämään ostajan kiinnostusta, mikä on myös tärkeää. Optimaalinen olisi lausunto, joka sekä herättää uteliaisuutta että lupaa etuja.
3. Muista korostaa mainostetun tuotteen sisältämiä innovaatioita ja etuja.
4. Otsikon tulee olla positiivinen ja iloinen.
5. Ihannetapauksessa kuluttajan tulisi päätelmän lukemisen jälkeen päätellä, että hänelle tarjotaan helppo ja nopea tapa ratkaista ongelmansa.
Mainosteksti
Riippumatta siitä kuinka hyvä otsikko on, se yksinään ei pysty välittämään kaikkia tietoja kuluttajalle, minkä vuoksi mainoskopio on tärkeä myös kaupallisen menestyksen kannalta.
Mainoksen kielen tulisi olla yksinkertainen: kannattaa käyttää lyhyitä lauseita ja yleisiä sanoja, joiden merkitys on kaikille selvä. Jos mainos on suunnattu tietylle (esimerkiksi nuoriso) yleisölle, voit käyttää ilmaisevampia sanoja ja lauseita, jotka ovat sille ominaisia.
Mainostekstissä ei saa olla "vettä": pitkiä argumentteja, kuvauksia ja luetteloita. Esitetään vain asian ydin. Mainostekstisi tulee olla mahdollisimman kompakti ja dynaaminen. Tätä varten sinun tulisi luopua johdantosanojen ja joskus jopa adjektiivien käytöstä.
Lukija houkuttelee myönteisiä lausuntoja. Psykologit ovat todistaneet, että alitajunta ei ymmärrä negatiivista partikkelia "ei". Siksi on parempi hylätä se tekstissä.
Koska mainoksen tarkoituksena on välittää mahdollisimman paljon tietoa minimaalisilla keinoilla, positiivisia assosiaatioita aiheuttavilla sanoilla, positiivisia kuvia käytetään sen kokoamisessa. Joten on järkevää korvata neutraali-tiukka sana "isä" "intiimimmällä" sanalla "isä", ja lause "kodikas asunto" kuulostaa "lämpimämmältä" kuin "mukavat huoneistot".
Toinen tärkeä mainoskielen laatu on esityksen elävä kuva ja omaperäisyys. Mainostekstin kirjoittajan ei kuitenkaan pidä olla liian järkyttävää, jotta se ei aiheuta hylkäysvaikutusta hänen "opuksellaan".
Ja tietysti mainoksessa olevien tietojen on oltava totta.
